без роста бюджета

Период сотрудничества:

Москва

Регион:

Технопром

Снизили CPL на 18% и увеличили заявки в 8 раз за 2 месяца

июль 2025 года — по настоящее время

О клиенте:

Технопром — российская инженерно-производственная компания. Проектирует, производит и поставляет электроприводы для управления трубопроводной арматурой.
Основное направление — оборудование для атомной энергетики. Работают по всей России, странам СНГ и при необходимости поставляют продукцию в другие страны.

Задача:

Поддерживать узнаваемость бренда в интернете, регулярно получать целевые обращения и не терять позиции в поиске — при этом контролировать стоимость лида и искать дополнительные источники аудитории.

Вводные

Атомные станции покупают трубопроводную арматуру с электроприводами не через корзину на сайте, а через тендер.

Поэтому наша целевая аудитория — не сами АЭС, а торговые компании и подрядчики, которые участвуют в закупках и комплектуют объекты.
Рынок узкий, спрос ограничен, цикл сделки длинный, а клик, мягко говоря, — недешёвый. Прямых заявок «здесь и сейчас» тут никогда не будет много, поэтому задачу мы формулировали иначе: не просто ловить обращения, а оставаться на виду у аудитории на всех этапах выбора поставщика.

Сложности

Когда начинали работать, у компании был фактически один основной конкурент. Через пару месяцев в аукционе стало заметно больше игроков, а некоторые начали вести рекламу сразу с двух сайтов — это разгоняло аукцион и поднимало цену клика. Если в июле 2025-го среднее недельное значение CPL было 6 930 ₽, то к маю 2026-го рынок уже подрос настолько, что тот же уровень CPL держать не получалось при всём желании.
К этому добавились сезонные качели: снижение спроса в праздники и сезон отпусков, недели вообще без заявок, конкурентные запросы, которые то давали лиды, то просто съедали бюджет. В августе не выполнили план по заявкам, а в марте 2026 просадка дошла до предела — 1 заявка за месяц при CPL 12 875 ₽.

Что сделали

Тестили все инструменты Яндекс Директа

С запуска в июле 2025 регулярно тестировали разные инструменты Яндекс Директа: поиск, мастер кампаний, сетевые кампании, брендовые запросы, общие запросы по продукту, запросы конкурентов, медийный баннер на поиске, рекламу по базам аудитории и LAL-сегментам.
Параллельно прорабатывали email-маркетинг как канал для работы с уже тёплой аудиторией (кейс по нему ужу тут).

Нашли неочевидную закономерность

Когда запросов по самому продукту становилось меньше, аудитория не переставала искать — она переключалась на запросы по конкретным производителям, включая прямого конкурента.
Спрос по конкурентам оказался выше, чем по общим продуктовым запросам.

В августе 2025 выделили эти запросы в отдельную кампанию, чтобы управлять ставками и бюджетом точнее.

Вытаскивали проект из весенней хандры просадки

Март 2026 стал самой слабой точкой за всё время: рост цены клика на рынке, снижение конверсии из-за праздников, при этом сетевую кампанию пришлось отключить как нерезультативную.

Чинили так:
— в апреле запустили мастер кампаний и перевели ключевые кампании на ручное управление ставками
— в мае увеличили бюджет на общие поисковые запросы — они уже показывали себя эффективнее конкурентных
— перезапустили сетевую кампанию
— конкурентные запросы, которые в мае перестали давать заявки, не отключили, а перевели на оплату за заявку
— и продолжили показываться по ним через медийный баннер на поиске, не тратя бюджет впустую

Май дал 8 заявок:
4 — с общих запросов, 2 — с перезапущенной сети, 2 — с ранее запущенного мастера кампаний.

запустим рекламу на тестовом аккаунте параллельно с текущим подрядчиком
зафиксируем цену заявки в договоре
проведём аудит рекламы и сайта

Настроим контекстную рекламу, таргет или SEO

Обсудить детали

Регулярно чистили кампании

Минус-слова, чистка площадок в РСЯ, отключение неэффективных объявлений и запросов, корректировка ставок и текстов — рутина, которая в нише с высокой ценой клика работает не хуже красивых гипотез.

Результат

С марта по май 2026: заявки выросли с 1 до 8 (+700%) — среднее недельное значение CPL снизилось с 12 875 ₽ до 10 499 ₽ (−18,45%) — и всё это без увеличения рекламного бюджета!

Ну и:
✓ удержали присутствие в поиске, хотя конкуренция и цена клика на рынке выросли в разы
✓ подтвердили гипотезу: в периоды спроса общие запросы работают эффективнее конкурентных
✓ конкурентные запросы, переставшие давать заявки, не выключили, а перевели на оплату за заявку — сохранили охват без слива бюджета
✓ нашли два дополнительных источника заявок — мастер кампаний и сетевые кампании после перезапуска
✓ отслеживали не только заявки, но и микроконверсии: например, 25 скачиваний каталога при 4 заявках в августе.

КОРОЧЕ

В сложных B2B-нишах универсальные рецепты работают редко. Атомная станция не купит привод по клику из объявления в три часа ночи — тут решает тендерная комиссия, а не эмоция. Поэтому мы играли в долгую: тестировали гипотезы, не боялись честно признавать, что часть инструментов не сработала, и гибко переключались между источниками вслед за спросом, а не по фиксированному плану.

Дальше продолжаем чистить семантику, докручивать ставки, удерживать позиции по конкурентам и тестировать email-рассылки.