8 запросов КП после одной email-рассылки в сложной промышленной B2B-нише

февраль — март 2026 года

О клиенте:

«Технопром» — российская компания, занимающаяся изготовлением и поставкой электроприводов для управления трубопроводной арматурой на АЭС.
Компания работает с B2B-сегментом, где цикл сделки может занимать месяцы, а решение о сотрудничестве принимается сразу несколькими специалистами.

Задача:

Главной задачей было подобрать работающий инструмент для конкретной ниши, чтобы не просто получить обращения, а:
напомнить рынку о компании,
вернуть внимание потенциальных клиентов,
собрать новые контакты для работы отдела продаж.

Что cделали

0 этап aka самое важное — выбрать подходящий инструмент.

Для «Технопрома» мы выбрали email-маркетинг.
Его задача — не только привести новые обращения, но и поддержать контакт с рынком, чтобы в момент появления потребности компания уже была знакома потенциальному клиенту.

Никакой «сырой» базы!

Для запуска кампании использовалась база предприятий по профильным ОКВЭД, после чего провели дополнительную верификацию контактов. А после доп верификации — около 15% базы были исключены как нерелевантные, благодаря чему рассылка ушла только потенциально заинтересованным компаниям.

Отдельное внимание уделили подготовке письма.

В промышленной сфере важнейше говорить с аудиторией на одном языке: использовать корректную терминологию, учитывать специфику отрасли и при этом не превращать письмо в техническую документацию.

Поэтому смысловую часть мы готовили совместно с заказчиком: специалист клиента проверял техническую точность, а наша задача заключалась в том, чтобы сохранить профессиональную подачу, сделать письмо понятным и живым. Именно такой баланс между экспертностью и человеческим языком позволяет получать отклик даже в сложных B2B-нишах.

Оптимизировали рекламные кампании

Ниша флебологии в Нижнем Новгороде высококонкурентная. Средняя стоимость клика
по коммерческим запросам может достигать 200+ рублей. Поэтому нашей задачей было найти баланс между объёмом трафика, позицией показа и стоимостью клика.

Вместо борьбы за самые дорогие позиции мы сосредоточились на эффективности и постепенно снижали стоимость привлечения обращения.

Результаты

За время кампании было отправлено 5 100 писем.

Результаты рассылки:

1 771 письмо было успешно доставлено; 661 открытие (37,3%); 114 ответов (6,4%) и
8 запросов на коммерческое предложение, которые были переданы отделу продаж клиента.

Особенно важно, что благодаря рассылке удалось восстановить контакт с компанией, с которой заказчик уже работал ранее, но со временем связь была потеряна. Сейчас общение возобновлено.

Директор компании отметил положительный результат работы:

Почему это сработало

В промышленном B2B редко покупают после первого касания.

Email-маркетинг здесь работает как инструмент системного присутствия: компания регулярно появляется в поле зрения потенциальных клиентов, поддерживает узнаваемость, возвращает старые контакты и напоминает о себе именно тогда, когда у предприятия возникает потребность в оборудовании.

Поэтому главным результатом проекта стали не только полученные запросы на коммерческие предложения, но и продолжение сотрудничества: после первой рассылки клиент обратился к нам повторно для запуска следующей email-кампании.