+7 (495) 970-43 -75
+7 (4212) 200-706
marketing@astra.agency

Обсудить проект

RU

#контекстная реклама

#разработка сайта

Клиент:

Кейс для клиники современной хирургии

Период сотрудничества:

Россия, Хабаровск

Регион:

Doctor Ven

Как мы снизили цену заявки и увеличили конверсию с помощью посадочных страниц

с июля 2024-го по настоящее время

Задача:

Уменьшить стоимость лида

Старт сотрудничества после предыдущего подряда

До нас работал другой подрядчик и показывал высокие результаты по лидам. Он вёл РК через Яндекс Бизнес. Когда мы пробовали вести такую же кампанию, звонков стало меньше в 4−5 раз.

Нашли причину: предыдущий подрядчик поставил в коллтрекинге статический номер для отслеживания звонков в Яндекс Картах. Из-за этого лиды как будто шли с рекламы.

Мы на месяц отключили кампанию, но оставили номер. Приходило столько же звонков. Так мы убедились, что показатели фиксировали неправильно

Контекстная реклама

Первые гипотезы не оправдались

Пробовали разные варианты: товарные объявления, видеокреативы, рекламу в телеграме. Не сработало. CPL выходил выше KPI

А вот, что сработало

Ретаргетинг

Показывали рекламу тем, кто уже был на сайте. Только добавили группы под разные направления. Например, если человек смотрел страницу маммолога и не достиг цели —
он видел объявление на приём маммолога

Изображения в поиске

С графическими объявлениями CPL снизился в 2 раза по сравнению с текстово-графическими креативами

Проверим эффективность вашей рекламы, подскажем, как увеличить количество заявок и снизить их стоимость

Проведём бесплатный аудит рекламной кампании

Заказать аудит

Работа по направлениям

Травматолог

Мало записей из-за графика врача

Слушали звонки и нашли проблему. Люди хотели попасть к травматологу здесь и сейчас, а врач принимал только 2 дня в неделю. Из-за этого было мало записей. Рассказали об этом клиенту для решения ситуации

Выяснили, какая аудитория приносит больше заявок

Ещё заметили, что мужчины записываются чаще женщин. Соотношение 7,59% к 5,33%. Поэтому в настройках рекламы сделали упор на мужскую аудиторию

Флеболог

Столкнулись с конкуренцией

Другая клиника проводила консультации с УЗИ за 790 ₽. У нашего клиента приём стоил от 2 600 ₽

Вели пользователей на посадочную с квизом

Чтобы привлекать клиентов, сделали специальную страницу с опросником. За прохождение давали скидку 5%

На странице подробно рассказали о врачах, клинике, показали отзывы и цены

Раньше заявки были нестабильные: то 11 по 707 ₽, то 4 по 3 103 ₽. Теперь мы стабильно получаем 192 заявки по 1 033 ₽

ЛОР

Поменяли посадочную для увеличения эффективности РК

По этому направлению был хороший трафик, но заявки — дорогие. Заменили старую посадку на новую.

На новой странице мы добавили фото врача, подробно описали его опыт, рассказали о клинике и показали отзывы. Скидка 25% была и раньше

Результат нового лендоса

Было: CPC 160,8 ₽, CR 13,28%, CPL 1 210,72 ₽

Стало: CPC 130,79 ₽, CR 4,24%, CPL 3 082,97 ₽

Герниолог

Проблема была похожей — мало заявок они слишком дорогие при чистом трафике

Сделали страницу с квизом, но изменили подход. Главной целью стала запись на консультацию, а не на операцию. Мы дали скидку 10% и предупредили, что акция сохранится, даже если он запишется на консультацию

Акцентировали внимание на врачах. Рассказали о двух специалистах: одном с большим стажем и другом — молодом, но с современным подходом. Так привлекали пациентов на приём к молодому специалисту

Результаты после разработки посадки

CPC 124,78 ₽, CR 4,28%, CPL 2 919 ₽ — до запуска лендоса

CPC 195,13 ₽, CR 11,54%, CPL 1 691,14 ₽ — после

Сделаем сайт под конкретную задачу: тестирование гипотезы, рост заявок или зависть конкурентов. Сначала прототип сайта собирает маркетолог, изучив рынок и джобсы клиентов, затем приступаем к дизайну

Разрабатываем сайты с упором на маркетинг

Обсудить детали

Итоги продвижения

Сделали эффективные посадочные страницы для трёх направлений
По этим направлениям выросла конверсия и упала цена заявки. При этом не меняли настройки рекламы
Нашли причину низкой доходимости пациентов к травматологу и помогли её устранить