Как удержать CPL ниже рынка
в конкурентной недвижимости

2024-2026

О клиенте:

Жилой комплекс комфорт — класса в центре города

Digital обстановка: плотная конкуренция рынка, сильные офферы и высокая стоимость клика как в поиске, так и в рекламных сетях.

Задачи:

— обеспечить стабильный поток лидов
— удерживать стоимость заявки в целевых значениях
— выполнять план по квалифицированным лидам
— масштабироваться на фоне роста ставок в аукционе

Что сделали:

1. Структурно структурировали структуру РК

Архитектуру аккаунта выстроили
под реальные сценарии спроса:

• отдельная поисковая кампания на бренд
• отдельная поисковая кампания по ипотечным запросам
• сегментация сетевых кампаний по категориям квартир
• отдельные кампании под ключевые офферы

Отключили направления, которые давали завышенную стоимость заявки
и не давали возможности масштабироваться.

В результате основной объём заявок начали обеспечивать сетевые кампании (РСЯ) — как более гибкий и масштабируемый инструмент.

2. Переработали стратегию офферов

Тестировали как постоянные предложения, так и краткосрочные акции.

Разовые скидочные механики (спецпредложения, «чёрная пятница»)
не давали кратного роста заявок.

При этом постоянное предложение трейд-ин демонстрировало стабильный спрос и предсказуемую экономику. Сделали на него стратегический акцент.

3. Сражались за бренд

В один из периодов зафиксировали рост стоимости клика и снижение конверсии по брендовым запросам.

Анализ показал, что параллельно была запущена реклама в классифайдах, которая также выкупала брендовый трафик и перегревала аукцион.

После отключения дублирующего размещения показатели стабилизировались.

Вывод: при работе с брендовым спросом важно избегать каннибализации трафика между каналами.

4. Усовершенствовали посадочные страницы

В один из периодов зафиксировали рост стоимости клика и снижение конверсии по брендовым запросам.

Анализ показал, что параллельно была запущена реклама в классифайдах, которая также выкупала брендовый трафик и перегревала аукцион.

После отключения дублирующего размещения показатели стабилизировались.

Вывод: при работе с брендовым спросом важно избегать каннибализации трафика между каналами.

(!) Мы не бросаем посадочные в «рабочем» состоянии, а дорабатываем их до тех пор,
пока показатели конверсии и стоимости лида не становятся устойчивыми и прогнозируемыми

5. Техническая оптимизация

В ноябре был зафиксирован рост стоимости клика в сетях без изменений в рекламных кампаниях.

В ходе анализа выявили некорректную интерпретацию тематики посадочных страниц алгоритмами автотаргетинга. Это повлияло на подбор аудитории и аукционную среду.

Мы внесли корректировки в посадочные страницы с учётом принципов автотаргетинга Яндекса для точного определения тематики. После этого стоимость клика в сетях начала постепенно снижаться.

Даже технические и контентные параметры страниц могут напрямую отражаться на экономике рекламного трафика — это учитывается в работе.

запустим рекламу на тестовом аккаунте параллельно с текущим подрядчиком
зафиксируем цену заявки в договоре
проведём аудит рекламы и сайта

Настроим контекстную рекламу, таргет или SEO

Обсудить детали

Результаты за период:

= 1 331 лидов по 5 157 ₽
= CPL — 7 917 ₽ с НДС
= Средний CR в квалификацию — 65%
= CPL квалифицированного лида — 8 117 ₽ с НДС
= Бюджет — 6 864 321 ₽ с НДС

Средняя стоимость лида в субиндустрии по автоцели «отправка формы» 6 800 ₽ с НДС.
В нашем проекте: средний CPL оказался ниже среднерыночных показателей по субиндустрии на 24%

Основной объём заявок обеспечили сетевые кампании как наиболее масштабируемый инструмент.

Инсайты

— В конкурентной недвижимости нельзя опираться на один инструмент.
— Масштаб достигается через системные тесты и регулярную оптимизацию.
— В отдельных нишах постоянный оффер работает эффективнее краткосрочных акций.
— Конверсия посадочной напрямую влияет на экономику проекта.

Мы доводим рекламные связки до результата.