+7 (495) 970-43 -75
+7 (914) 150-09-50
marketing@astra.agency

Обсудить проект

RU

#brandformance

#блоггеры

#контекстная реклама

#разработка сайта

#seo

#smm

#исследования

Отзыв клиента:

5★, перейти

Клиент:

С помощью brandformance

Период сотрудничества:

Россия, Хабаровск

Регион:

Саико, saiko.ru

Увеличили оборот клиники с 1,7 до 7,2 млн руб./мес

с 2017 года

О клиенте:

Российско-японская многопрофильная клиника

Задача:

В 2017 Саико открыл новое направление — маммографию с томосинтезом. Для Дальнего Востока абсолютно новая услуга. Задачами агентства стали: ежемесячно приводить пациентов на все услуги центра, а также популяризировать маммографию.

Решение:

В 2017 Саико открыл новое направление — маммографию с томосинтезом. Для Дальнего Востока абсолютно новая услуга. Задачами агентства стали: ежемесячно приводить пациентов на все услуги центра, а также популяризировать маммографию.

1. Контекстная реклама

Начинали с контекста. Тестировали разные форматы в Яндекс и Гугл: поиск, таргет, мастер кампаний, товарные РК, ретаргет. Средняя стоимость заявки в Директе на август 2024 — 350 руб.

350 ₽ цена лида в контексте

В 2022 наши РК для Саико попали в топ лучших Яндекс Директа в регионе: цена заявки в 2 раза дешевле конкурентов, конверсия сайта в 2 раза выше.

2. Новый сайт

Рост конверсии

В 2020 разработали для Саико новый сайт с целью - роста заявок, привлечения новых сегментов и популяризации томосинтеза. Разработка проводилась на основании исследований и брифов.

В итоге не меняя рекламный бюджет и каналы, новый сайт стал приносить в 2 раза больше лидов.

х2 клиентов
на новом сайте

— Влияет ли сайт на стоимость и количество заявок с рекламы?
— Да!
Посмотрим на примере Саико. 2 года работали с контекстом, меняли креативы, тестировали аудитории, но цена лида снижалась максимум до 7%. После запуска нового сайта конверсия
с контекста в первый же месяц выросла в 1,7 раз.

рост лидов
без вложений в рекламу

Разложим по полочкам ваш сайт, расскажем что влияет на принятие решения о покупке, подсветим точки роста конверсии

Хотите таких же результатов? Закажите аудит вашего сайта

20 000 ₽

Заказать

Новая услуга

Для новой услуги (маммографии с тамосинтезом) разработали посадочную, где доносили ценность услуги. Записали обучающий ролик про томосинтез для таргета и youtube.

Добавили онлайн-тестирование пальпации груди для сбора контактов. Разбили контакты на несколько сегментов и запустили по ним таргетинг. В креативах приглашали записаться на маммографию с персональной скидкой или пройти тестирование повторно через год

Читайте полный кейс с описанием гипотез и результатов тестирования рекламных каналов — в нашей статье на vc.ru

В результате запись на маммографию выросла кратно с 20 в декабре 2017 до 320 в апреле 2023.

Акционные механики

Предложили продавать услуги на сайте комплексно со скидкой. На сегодняшний день до 40% пациентов записывается через комплексные пакеты.

Что еще сделали для сайта

Настроили автоматический обмен ценами
Запустили раздел «Вопросы главврачу» для анонимного общения с врачами
Разместили на сайте электронные памятки пациентам.

3. SEO

На новом сайте запустили блог. Чтобы контент был максимально полезный, статьи готовили врачи Саико по нашему ТЗ. За 10 месяцев выросли в SEO трафике с 2000 до 22 000 посетителей в месяц.

Поисковой трафик
рост в 11 раз

Создали посадочные страницы под основные услуги. Проработали внутреннюю и внешнюю оптимизации. Сегодня сайт занимает ТОП-10 по самым конверсионным запросам.

Проверьте, насколько ваш сайт соответствует юридическим требованиям - они обновляются регулярно

Чек-лист 8 требований к медицинским сайтам в законах РФ 2024 г

Скачать бесплатно

4. Медийная активность

Айдентика

Проработали айдентику компании: логотип, визитки, рекламные листовки, подарочные карты, оформление социальных сетей, иллюстрации для сайта.

SMM и инфлюенс

Развивали профиль в Инстаграме, с 2017 по 2022 набрали «с нуля» 15 000 подписчиков. Каждый месяц привлекали новых блогеров, проводили кросспостинг. На 2024 конверсия из Инстаграма одна из самых высоких по каналам — 15-20%.

15 000 подписчиков
в Инсте с нуля

Собирали трафик на офлайн-мероприятия, наращивали узнаваемость бренда, раскрывали значимость чекапов и тамосинтеза. Так после 1−3 семинаров по одной теме, клиника заполняла кабинет врача сразу на 1,5 месяца вперед. А По темам эндокринологии и гинекологии больше не нуждалась в платной рекламе.

Читайте полный кейс с описанием гипотез и результатов в нашей статье на vc.ru

Репутация и рейтинг

С 2018 прокачивали профиль Саико на Продокторов. Одной из механик была наклейка в кабинете врача, призывающая оставить отзыв.

А так же заполняли профиль клиники на Яндекс и Гугл Картах, 2ГИС, dvhab.ru, fgds-gid.ru и др.
На всех сайтах, которые в топе выдачи по запросам с основными услугами.

Наружная реклама

Для рекламной кампании томосинтеза разработали серию круативных баннеров.

5. Исследования и аналитика

В 2023 году провели масштабное исследование рынка медицины в Хабаровске. Исследуемые вопросы: узнаваемость Саико, сильные и слабые стороны бренда, CJM, конкуренты и др.

На основе исследований собрали предложения для модернизации и продвижения клиники.

Заказать

Увеличьте LTV и прибыль вашего бизнеса с помощью маркетинговых исследований

Исследования и стратегия

Что реализовали на основании исследований?

Предложили работать напрямую с юр. лицами. Разработали под них посадочную, благодаря которой компания заключила выгодные контракты на постоянное сотрудничество.

Внедрили сквозную аналитику и коллтрекинг — стали видеть звонки с любого источника: оффлайн баннера, радио, с контекста, ТВ, от партнеров и др.

Что еще анализировали

Да вобщем-то все что можно. Закапывались в аналитику по заполняемости кресла и врача. При низкой загрузке предлагали стратегию привлечения трафика.
Предлагали открыть новые направления в клинике со свободными нишами. Так например в 2021 году Саико открыло лор-отделение, которое приносит доход и на 2024.

Результаты

За весь период работы медицинский центр работал только с нами в маркетинге и продвижении. Оборот компании вырос в несколько раз с 1,7 до 7,2 млн руб/мес.

Узнаваемость бренда — количество запросов «Саико» выросло с 250 в 2020 до 1800/мес в 2023.

х4 оборот клиники

Продажи новой услуги

После всех наших активностей по маммографии с тамосинтезом заполняемость аппарата в 2023 году была 90%. Другие клиники в регионе также начали покупать аппарат для томосинтеза.

В 2021 в 2 раза выросли запросы по маммографии в Хабаровске. Считаем, что наша масштабная работа напрямую повлияла на рост интереса к услуге.