Обсудить новый проект
Укажите номер, на котором есть Whatsapp или Telegram
Заказать аудит сайта
Укажите номер, на котором есть Whatsapp или Telegram
#разработка лендинга
#контекстная реклама
#доработка сайта
#seo
#аналитика
#квал.лиды
Отзыв клиента:
5★, перейти
Клиент:
Сегодня приносим более 2000 лидов ежемесячно
Период сотрудничества:
Россия, Москва
Регион:
Центр слуха Аудионика, audionika.ru
В 6 раз увеличили лиды с помощью контекста, SEO и доработок сайта
2 года
О клиенте:
Федеральная компания по продаже слуховых аппаратов, 27 городов, 40 филиалов.
Задача:
Клиент обратился с просьбой проанализировать текущие рекламные кампании в Яндекс Директе, сделать предложение как можно вырасти. Проект 5 лет находился в стагнации.
1. Аналитика
Аудит рекламной кампании
Провели аудит РК и сайта, анализ конкурентов и аудитории. В текущих настройках использовался только один формат показов - на Поиске с узким пулом ключевых слов. Конкуренты используют одинаковые офферы и изображения. Ядро аудитории - м/ж 50-75 лет с нарушением слуха.
Аудит сайта
В качестве посадочной стр. для записи на проверку слуха использовался Каталог слуховых аппаратов, без цен, офферов, призыва к действию и др. важных для конверсии элементов.
Провели аудит РК и сайта, анализ конкурентов и аудитории. В текущих настройках использовался только один формат показов - на Поиске с узким пулом ключевых слов. Конкуренты используют одинаковые офферы и изображения. Ядро аудитории - м/ж 50-75 лет с нарушением слуха.
Аудит сайта
В качестве посадочной стр. для записи на проверку слуха использовался Каталог слуховых аппаратов, без цен, офферов, призыва к действию и др. важных для конверсии элементов.
Гипотеза:
Потестировать РСЯ с разными офферами с целью выделиться и заинтересовать.
Разложим по полочкам ваш сайт, расскажем что влияет на принятие решения о покупке, подсветим точки роста конверсии
Аудит сайта
2. Новые формы в контекстной рекламе
За первые 2 месяца протестировали порядка 20 разных офферов в РСЯ. В результате получили 200 лидов месяц только для Москвы. До этого компания получала до 170 лидов/мес по всей России. Стоимость лида снизилась с 2000 руб. до 1100 руб.
Больше всего лидов принесли “желтые” (?) объявления.
Да, мы тоже не ожидали - в этом вся прелесть А/В тестирования
Больше всего лидов принесли “желтые” (?) объявления.
Да, мы тоже не ожидали - в этом вся прелесть А/В тестирования
Далее ежемесячно тестировали новые форматы РК (товарные, таргетированные, баннерные, поиск), аудитории, офферы, подключали новые гео. Лучшие кампании масштабировали по России.
Но самые лучшие результаты мы получили в связке с новыми посадочными страницами.
Но самые лучшие результаты мы получили в связке с новыми посадочными страницами.
Рост лидов
за 2 мес с тем же бюджетом
за 2 мес с тем же бюджетом
3. Новые посадочные
страницы
Специально для контекстной рекламы разработали страницу “Бесплатная проверка слуха”. Ранее акции на сайте была представлена небольшим блоком на Главной. Мы предложили раскрыть этот оффер на отдельной посадочной.
Гипотеза 2:
Вести трафик с рекламы не в Каталог или страницу услуги, а на посадочную с акцией
Идея выстрелила - НЕ меняя ничего в настройках рекламы, НЕ увеличивая бюджет, мы получили +65 лидов в месяц просто ведя посетителя на проработанную посадочную. Конверсия из Яндекс Директа поднялась до 3,5%. В период связки “желтые объявления” + новые посадочные цена лида упала с 1100 руб. до 350 руб.
Рост лидов
без доп. бюджета
без доп. бюджета
В дополнение доработали Главную и Каталог. Проработали на них боли и ценности клиента, добавили отстройку, триггерные акции, элементы доверия и др.
Проверьте, насколько ваш сайт соответствует юридическим требованиям - они обновляются регулярно
Чек-лист 8 требований к медицинским сайтам в законах РФ 2024 г
4. Привлечение SEO трафика
Параллельно с оптимизацией сайта под маркетинговые цели, также запустили фронт работ по SEO. В период с мая по август 2023 провели внутреннюю и внешнюю оптимизацию, почистили технические ошибки на сайте. Ежемесячно закупаем внешние ссылки.
Запустили Блог, регулярно пишем профессиональные статьи на тему нормы слуха. Наш SEO-специалист работает в паре с копирайтером Аудионики, который глубоко погружен в тематику. Основная стратегия - наращивание трафика по инфо-запросам.
В результате органический трафик увеличился 3 раза. Лиды также резко подросли посла запуска новых посадочных с 70 до 380 в месяц.
Запустили Блог, регулярно пишем профессиональные статьи на тему нормы слуха. Наш SEO-специалист работает в паре с копирайтером Аудионики, который глубоко погружен в тематику. Основная стратегия - наращивание трафика по инфо-запросам.
В результате органический трафик увеличился 3 раза. Лиды также резко подросли посла запуска новых посадочных с 70 до 380 в месяц.
рост SEO трафика в 3 раза
5. Работа
с квалифицированными
лидами
с квалифицированными
лидами
Новая задача
Собрав обратную связь от отдела продаж, появился запрос сегментировать аудиторию на холодную (интересуется проверкой слуха) и теплую (хочет купить слуховой аппарат). А также новая задача - привлекать через контекст только теплых клиентов.
Собрав обратную связь от отдела продаж, появился запрос сегментировать аудиторию на холодную (интересуется проверкой слуха) и теплую (хочет купить слуховой аппарат). А также новая задача - привлекать через контекст только теплых клиентов.
Результаты
Почти за 2 года выросли с 500 до 2000 лидов/мес. Около 80% продаж всей сети Аудионика
приносят perfomance-каналы. Работаем с заказчиком по план-факту, результат чекаем через Roistat, коллтрекинг и CRM. Общий бюджет проекта более 2 млн в мес.
приносят perfomance-каналы. Работаем с заказчиком по план-факту, результат чекаем через Roistat, коллтрекинг и CRM. Общий бюджет проекта более 2 млн в мес.
Более 2000 лидов ежемесячно 80% продаж всей сети приносит perfomance
Комплексный маркетинг
Наша основное отличие - мы не просто ведем рекламу, мы погружаемся в проблематику заказчика и ведем комплексный маркетинг. Именно так можно добиться наилучших результатов.
Для Аудионики на постоянной основе проводили:
Для Аудионики на постоянной основе проводили:
- Тестирование новых форматов и гипотез
- Аналитика сайта, идеи для роста конверсии
- Разработка новых посадочных страниц
- Маркетинговые исследования рынка, аудитории, спроса и др.
заканчивай уже листать,
давай пообщаемся?
с вами свяжется менеджер проектов или кот (^◕ᴥ◕^)
отправляя заявку, вы принимаете условия Политики конфиденциальности
Москва, 3-й Крутицкий переулок, д. 11, оф. 2 (метро Пролетарская)
Хабаровск, ул. Джамбула, д. 80/1, офис 308 (тел. +7 (4212) 200-706)
Хабаровск, ул. Джамбула, д. 80/1, офис 308 (тел. +7 (4212) 200-706)
© Astra 2023. Все права защищены
Сделано с любовью <3
Сделано с любовью <3
* Facebook/Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
укажите номер, на котором есть Whatsapp или Telegram